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惊!在人力资源圈他才是“金庸笔下扫地僧”

  今日劳务:这一期我们【今日劳务】的大咖专访,非常荣幸能邀请到勇晖人力的徐总。徐总,能否先谈谈您的个人经历?

  徐玉勇:我86年的,山东人。在人力资源圈,会有各种各样的标签,有人问我的标签是什么?我的标签就是“农民”,同行业给我讲,我是人力资源圈笑起来最像弥勒佛的人力资源公司老板。在进入人力资源交付赛道之前,我做过很多工作。我16岁就出来打工了,当时是通过一家人力中介公司,花费了200块钱,进入到海尔海信实习;后来在酒吧工作,推销酒水,也是从这个时候开始真正走上销售之路;再后来入职保平安干了6年,平安的电销专员做到电销主管,电销主管到内训讲师,累计了基础的经验。

  实话说很多人都问,为什么交付我做的还不错,只是经历了卖保险,职业推出去肯定问题不大的,这也是之前同行问我,我们公司最大的能力以及资源是什么?我告知在平安六年的工作算不算。集团内部现在从培训到交付整个环节的落地,可以说都是借鉴了老东家的日常管理以及电销流程。

  2013年,从保险公司出来后搭建自己的交付团队,从成立之初的3人团队,截止到目前,在上海、江西、安徽、河南、江苏、山东、河北、福建、湖北、浙江等地设立分支机构。现有交付顾问200+余人,年交付20000+余人。

  您当初无论是在酒吧还是在平安,干的都是销售,后来为什么选择人力资源行业?

  第一:很多人都知道我老东家是做保险的,我做了五年,因为一些原因离开了老东家。当时老东家也遇到人力增长缓慢的问题,人事部乐姐当时推荐我做人力资源,招聘一个人给我们一定的费用,感觉比上班爽多了,自由收入还不低。

  第二:作为80后当时我们找工作都是通过劳务职介,支付一定的中介费用,才能找到合适的工作,而老东家需求人竟然给我们钱。我从内心感觉这个可能是我的机遇,当时给自己定了目标,创建一个灵活用工时代一站式的服务平台,让每一个农村人不仅能快捷找到工作,还能得到一定的指导、培训和提升,更好的促进就业。

  从打工人到创业者,徐总您这个身份的转变,其实是蛮励志的。那徐总您在创业过程中遇到过哪些机遇,从而使公司得到快速发展?

  第一次:从平安离职后,我开始走入人力资源交付这个赛道,因为内心坚信,连保险都能卖出去,肯定交付没有问题。第一年保险的交付就在1000人。六年做万宝,外企,猎聘的二手单,深耕于交付标准化流程,在这个赛道上有了一定的交付经验。

  第二次:是推出合伙人机制。在行业中,我们做的招聘交付环节搭配比较细致,每个环节、流程,甚至话术,都有一套完整的体系,后来就顺势推出合伙人机制,规模不断扩大,这之后开了5家分公司……

  第三次:是疫情后的转型,疫情客户的需求都比较少,一直做RPO交付,我们没有外包的一些客户群体,当时认识了王磊。后面带我参加了奶兄的一个脑暴局,之后又参加了上海茶局、饭姐人力圈等,在行业内开始分享勇晖人力的招聘交付玩法,同行群300个,分享10多次,提出了91rpo交付联盟,打造人力资源交付ACN平台。

  今日劳务:创业其实是很难的,背后有很多人不知道的艰辛。请问徐总您在公司发展中有没有遇到比较“头疼”的事情?

  徐玉勇:我之前一直在平安做电话保险销售的工作,如何把这个经验复制到其他的行业,其实是有难度的。根据不同的行业,交付分为很多环节,项目环节、招聘环节……针对企业项目分析、公司品牌、岗位内容等,各个行业交付的流程细化,如何搭建勇晖的交付体系,我们一直在做探索和完善。

  另外最大的困难就是组建交付团队,当时有很多人来加盟,但加盟体系和平台规则怎么制定,管理和服务能力如何跟上,关于这些还没想明白。

  还有一个就是创业者共同的痛点,缺少资金扩大团队。我是白手起家,背后没有足够雄厚的财力来支撑,扩大团队的资金其实都需要我自己解决。

  今日劳务:接下来公司有什么规划?现在人力资源行业内卷的也很厉害,有没有想过要转型?

  徐玉勇:从人力资源交付方式转变成经纪人模式,通过人与人的链接,不再单一通过公有的资源获取求职者信息,转变为人与人的介绍(信任),社群企业微信的运营,人力资源加盟,根据中小型企业用人需求,提升B端与C端供需匹配。

  经纪人的模式让交付团队可以快速覆盖全国,人人都是HR,交付流程的标准化夯实,让经纪人快速的成为交付流程的一环,根据各个环节的贡献,小鱼儿论坛高手资料,进行利益的分配,人力资源赚钱是信息差的钱,经纪人的交付模式从固有的模式转变成互联网平台交付模式,消灭信息不对称,提升C端与B端的效率以及质量。

  从电子厂来看,都直接返费给C端,香港刘伯温内部资料。让求职者变成经纪人,参与到交付的流程中,根据贡献分配利益。

  服务的夯实,通过项目运营部门,加强与企业的互动对接,从更加了解企业的需求,通过过程中的互动,沟通,精准的传达给平台,企业的需求。找好的人,不如找最适合的人。

  徐玉勇:人力资源模块很多,我个人擅长的在线上交付这一块,我们这个行业一直讲一句话“以人为本,交付为王”,我一直信奉毛主席的一句话“农村包围城市”,国家一直在倡导职业培训,希望利用数字化平台搭建农村与城市职业培训平台,通过平台运作以及AR培训&技术,在交付的四大模块项目的引进,项目的分析,交付的执行,项目的服务,让C端找到更好的工作,让B端找到更合适的人,建立交付的生态圈。返回搜狐,查看更多